中国企业转型求质，反想内卷世博体育，追求持续增长。

2024 年 6 月，SNEC 光伏展上，协鑫集团董事长朱共山演讲 PPT 的临了一页，是颗大大的"卷心菜"。

这张图片一时成为光伏产业东说念主一又友圈的流行爆款，深深戳中了从业者的痛处。字据朱共山所言，本轮轰动周期内，光伏全产业举座产能扩大致 3 倍，利润率下落 70% 傍边，行业可谓卷到了极致。

这样的景况正在五行八作演出。蜕变盛开 40 多年里，中国经济发展一往无前，终领会界限的急速彭胀，但量变永久会波及界限：传统的家电、汽车等消费市集早已有余，后起的出动互联网产业也遇到瓶颈，越来越多的企业困在一个越来越拥堵的存量市集，一起卷产能、卷本钱、卷价钱，堕入一场里面浮滥的鏖战、混战之中。

"蜕变盛开让咱们高速发展，但在许多方面，咱们莫得竟然跟上，咱们走得太快了，产生了许多操纵不了的东西。许多企业家还不具备信得过作念企业的能力。"胖东来独创东说念主于东来在秉承《中国企业家》采访时就提到，在他看来，中国生意正走入一个转型时点，中国企业和企业家也需要对过往的发展理念进行反想、校准，推动行业往品性的标的去走。

芜乱不是绝顶，仅仅一个经过。就像《职权的游戏》里所说，"芜乱不是山地，而是路线。"冲出困扰当下的那团迷雾，很可能就驶入了无边深广的蓝海；挣脱过往告捷教学的经管，收货的也许是面向改日生意更充分的开脱；打下目前最笨重、最不吉的接触，赢得的亦然一副粗略抗争更大风波的铜筋铁骨。

这也恰是优秀企业不断进化的必经之路，《优秀到特等 》中提到，从来就莫得单一明确的行径、一劳久逸的调动，也统统不存在幸运的突变和从天而下的古迹，仅仅一个行径接着一个行径，一个有计算接着一个有计算，神似将一个千里重的巨型飞轮朝一个标的推动，一圈又一圈，它们的总额才会产生持续而又壮不雅的成果。

2024 年，咱们请安勇于"向增量 要增长"的 25 位企业家，他们之中，有的正在启动传统产业的笨重转型，有的从自傲区跋涉到"无东说念主区"，有的从外部彭胀转向里面蜕变，有的为了持续发展而放松阵线——处于一个全新的生意期间启幕期，他们就像行将开启大帆海探险的哥伦布一样，反想之后行径，含糊之后重建，跳出内卷旋涡和惯性依赖，从旧大陆驶向新征途，持续推动企业的增长飞轮。

用经济学家熊彼得的话来说，他们是经济增长的"国王"。

挣脱"等闲"

2012 年树立的字节跨越，增长的躯体仍是运转变得鲁钝了。

"公司层面的半年度工夫回想，直到 2023 年才运转策划 GPT，而业内作念得比拟好的大模子创业公司王人是在 2018 年至 2021 年创立的。"梁汝波指出，他在 2021 年接替张一鸣成为字节跨越 CEO，就向"低效、鲁钝、圭臬低"等里面问题发起猛攻。2024 年，字节跨越将关节词定为"永久创业，逃跑等闲的重力"。

一个渐成界限化的企业不免会走入等闲，要如何冲突这一成长的宿命呢？华润的谜底是不断转型，这家有着 86 年发展史、总资产卓越 2.6 万亿元的巨型企业，已历经三次转型，如今正处在第四次转型的路上，"企业要终了作念大作念强和基业长青就必须不断寻找增量，华润从来不追求过度的高增长，但永久追求持续盈利性的增长，这样才能保证跟着时候的集结，企业创造的钞票越积越厚。"华润集团董事长王祥明强调。

恰是在不断的转变中，企业才跟得上期间的变迁和环境的更替，通威集团从水产饲料起家，此后转型成为光伏巨头。历经几次逆周期彭胀的通威集团董事局主席刘汉元深知"风波越大，鱼越贵"的酷爱；往常很万古候只与苹果手机制造深度绑定的立讯精密，仍是将业务枝蔓伸展到了通讯、汽车、医疗等更多领域，立讯精密董事长王来春坚决撕下了"代工女王"的标签；2024 年，华为手机在重返高端定位的进度中不断突破，失掉多年的智选车业务也运转扭亏为盈，华为末端 BG 董事长余承东可谓功不可没；360 集团独创东说念主周鸿祎则冲突企业家身份的结尾，闯入"网红企业家"的赛说念，"唯有躬身入局，纯属水性，才能作念出更好的居品。"这亦然他最近一年的心得。

"往常或底本很告捷的能力，今天可能就成为包袱，是以企业要想考，如何走出自傲区。"顺丰控股董事长王卫也在想考，"当今外面很难，为什么如故有企业能生计下去？为什么如故有企业粗略不断壮大？企业若何从量变走到质变？"

手脚谜底，好意思的将"全球突破"升级为最中枢的策略之一，在此之前，好意思的仍是在国外不竭建起了制造工场，启动了一系列国外并购，但好意思的集团董事长兼总裁方洪波越来越坚决到：好意思的全球化最大的挑战是全价值链的原土化，从研发、制造、供应链、销售、物流到售后劳动等悉数才气。唯有作念到"用户直达"，才能让 OBM（自主品牌）优先策略信得过落地，好意思的才可能成为一家信得过真理上的全球化企业。

而在守望汽车独创东说念主李想看来，改日 3 到 5 年，影响汽车居品迭代的最大变量将会是东说念主工智能，这也会是质变的运转。"包含基于信得过的东说念主工智能的智能驾驶和智能助手，将给消费者带来和今天完全不同的体验。"

东说念主工智能、国外市集、多元转型⋯⋯关于企业来说，策略标的似乎不难拟定，但信得过素质企业能否收货增长的，是策略的落地和行径的实施，因为增长的契机可能有赖于外部大势，但主办增长的能力确定来自于企业内生。正如山东魏桥创业集团董事长张波所说的，"你的这份职业得有发展远景，另外，你得有我方中枢的东西。"

工夫是中枢。重新掌舵恒瑞医药的孙飘荡，总结后坚决押注调动药沟通，改变了往常深度依赖仿制药的业务模式，2024 年上半年，恒瑞医药的调动药收入达 66.12 亿元，同比增长 33%。

行径是中枢。蔚来独创东说念主李斌在 2024 年开年信中写说念，"请巨匠相互教导，蔚来不艰巨表面见识，日常使命中要阻绝平方畅谈，要将仍是明确的标的落到实处，专注行径，结硬寨，打呆仗，日拱一卒，久久为功。"

机制更是中枢。往常两年，海信集团在居品端获得了一定的市集突破，洗衣机、空调有了很大的增幅，国外发展、to B 业务也运转有所收货，包括汽车电子在内的新兴产业进展也在缓缓陶冶。但在海信集团董事长贾少谦看来，当今的筹算功绩如故"朝不虑夕"，最让他奋斗的，如故成绩背后的机制诱惑。

这亦然往常两年海信集团要点推动的变革：休养了顶层架构，重塑了管控模式，厘清了业务合并和拆分，蜕变了东说念主才窥察和激发。在贾少谦看来，变革才是推动海信持续增长最根底的能源源，要向蜕变要红利，向惩办要红利。

"你不成追周期，而是要作念我方该作念的事情。"扎根养猪业 30 年，阅历过无数大小周期的牧原食物董事长秦英林曾在秉承《中国企业家》采访时暗示，企业关节要作念好里面惩办，"持续挖潜，裁汰本钱，这是根底"，用他的话来说，"莫把红利当能力，须把红利变实力"。

变与定

当小米集团独创东说念主雷军决定造车的时候，遇到了许多质疑：凭什么苹果 10 年没作念成的事，小米 3 年能作念成？说真话，他我方也一度发怵。

为了更了解一辆车的性能和驾驶体验，他亲身试驾了 170 多种车型；发现法拉利、保时捷的独创东说念主王人是赛车手，于是他也决定去考赛照、学漂移，许多东说念主告诉他，学漂移极度难，中间会阅历卓越三十次、五十次的失败，这些王人莫得让他留步——他最终学会了漂移，也更新了我方的学习心得，"学习一项新的事物时，千万不成自重心太强，要不断尝试，找到规矩，唯有领略突破，才能带来信得过的成长。"

这亦然他的造车心得。往常的一年里，小米转型完成了"三大不可能"命题：跨界造车、性价比作念高端化以及出征纽北赛说念挑战全国巨头。

"企业变革最关节的是想想贯通，只消贯通休养过来，总能找到有用的办法。"贾少谦也驯服这少量，关于坐拥 2000 亿元营收，卓越 10 万职工的海信来说，变革有如愚公移山，但贾少谦把"稳"放在了"快"的前边，"咱们王人愿意作念得慢少量，也不会因为只追求快，而由快变成坏。"

李想或许对此深有慨叹，2024 年，他所创办的守望汽车持续刷新了行业记录—— 10 月，成为首个销量超越百万台的中国新势力汽车品牌；第三季度成为蔚小理中毛利最高，亦然惟一终了盈利的车企。但 MEGA 的失利也让李想反想，"咱们纰谬地把 MEGA 从 0 到 1 阶段（生意考据期）当成了从 1 到 10 阶段（高速发延期）进行筹算"，他自我品评说，"过于怜惜销量和竞争，让欲望超越了价值。"

因此，濒临增量市集，既要有敏捷的应变，也要有巩固的克制，因为许多时候，契机是显在的，而风险是荫藏的。也曾，这样的素质就摆在百度独创东说念主李彦宏眼前。毫无疑问，AI 大模子是最大的期间变量和增量，尤其是关于互联网企业来说，但李彦宏却极度警惕于团队借广大模子工夫爆发而带来的"假嗨"。因此，在 AI 大模子的工夫变革降临时，他高度兴盛，也事必躬亲，要保证紧盯标的，不自乱方阵，就像他在致推动信中所写的，"咱们有决心，有耐烦，咱们熬得过万丈伶仃，藏得下星辰大海。"

关于悉数企业来说，向增量求索例必是一个漫长的征途，以致是一个不吉的有计算，是比在存量中"卷"更笨重的路。"卷"意味着纯属的旅途，可预期的指标，而寻求增量，则意味着要押上存量去冒险。

当初摆在奇瑞眼前的两难抉择等于如斯。很长一段时候，奇瑞王人莫得迈开新能源的转型规律，董事长尹同跃曾对《中国企业家》诠释其中的原因，"奇瑞要作念的事情太多，咱们有燃油车，有电动车，同期在国际市集也有许多布局。咱们想把油车作念塌实，因为这块的效益如实还可以，尤其是国际市集对油车的需求量比拟大。至于电动车，咱们之前是失掉在作念，这是咱们不成秉承的。但本年基本可以终了相差均衡，以致运转盈利，是以要要点发力。"

2024 年，奇瑞控股旗下四大品牌——捷途、奇瑞、iCAR、星途通过车海战术横暴要紧，加快冲量。岑岭时期，奇瑞平均一周发布一台新车，且卓越 80% 是新能源居品。

濒临存量和增量的量度，朱共山则作念出了不同的经受。为了上马新工艺，他作死马医、大刀阔斧地将传统产线全部叫停，此后协鑫科技遇到了 3 年普遍失掉，但即便在这种情况下，协鑫依然参预了数十亿的研发经费，朱共山永久驯服少量，"企业要 30 年的发展，而不是 3 年的收入。"

相通的，为了激活改日增长，卓尔控股董事长阎志坚决向内动刀，砍掉固有业务。2024 年，他领导卓尔完成了为期 3 年的"减债降负"，抛掉非中枢业务，裁减冗余，他告诉《中国企业家》，"任何事物发展到一定的阶段王人需要整理、删减，才更显露、干净。"关于涉足 10 多项产业、领有多家上市公司的卓尔来说，愈加紧密的资产选用比盲主张贪大求快更为紧要，不然再大的资产也仅仅虚胖，无法成为推动企业持续增长的肌肉组织；临了增多的不是能力，而仅仅背负。

这让增长看起来如吞并个悖论，想要增，可能先要减；想要跟上期间，随机却更需要固守传统。就像胖东来，在其他企业忙着开店的时候，它先后关闭了十多家门店，这些门店的盈利情况王人还可以；在其他企业不分日夜抢市集的时候，它从 2012 年运转"每周二闭店休息"；但市集反倒在追着胖东来，2023 年，在零卖业普遍失掉、关店的大潮中，胖东来 13 家超市门店收入卓越 30 亿元，净利达到 1.4 亿元；胖东来集团举座收入初次破百亿元，展望 2024 年这个数字还将突破 150 亿元。

按照于东来的说法，逆势增长的谜底极度粗浅，等于他常挂在嘴边的"古道"，胖东来的悉数筹算王人依此伸开——作念超市，作念出了行业天花板级的坪效水平；建中央厨房，研发坐褥的大月饼一下子冲量成超等大单品；开购物中心，又孵化出天神城这样新的网红打卡地⋯⋯就像《说念德经》里的"说念生一，一世二，二生三，三生万物"，最为质朴的"古道法规"也在各个业态落地，着花终止。

竞争，为了进化

至少在销量上，本年比亚迪股份有限公司董事长兼总裁王传福已将比亚迪卷成了中国"最大"的车企。

2024 年前三季度，比亚迪累计销量 274.79 万辆，这意味着它仍是反超上汽集团，成为国内最大的汽车制造商。11 月 18 日，比亚迪又迎来第 1000 万辆新能源汽车下线——此时距其达到 500 万辆的里程碑，仅往常 15 个月。

外界称比亚迪是"卷王"，王传福并不放置。在他看来，"卷"是竞争，是市集经济的试验；但他并不认同单纯去卷界限，"手脚一家立志成为‘百大哥店’的企业，若干年后，当东说念主们谈起比亚迪的时候，我但愿他们以为这是一门第界级的高技术企业。我更但愿，他们记取的不是咱们卖了若干台车、赚了若干钱，而是比亚迪的工程师，真显露切地用工夫改变了东说念主们的生活，为东说念主类创造了更多价值。"

另一位相通被称为"卷王"的宁德期间独创东说念主曾毓群，天然在公开举止中暗示我方不知说念"卷"字什么真理，但也强调，宁德期间不进行价钱竞争，而是进行价值竞争。2024 年 3 月，他在秉承《中国企业家》专访时暗示，如安在工夫、筹算、惩办、客户喜悦度等方面作念到引颈全国，是值得头部企业想考的问题。

似乎一口同声。在一个荡漾而剧烈变化的生意期间，中国企业家们运转重新想考企业和企业家的价值，以及与生意生态各方的竞合关连，并将此培育为增量之一，这亦然王卫给顺丰提议的一个标的——互助产业各方，他以为主办改日新契机，不仅企业自己需要变化，还需要终了共赢，既与合作伙伴，还包括与竞争敌手共赢。

于东来以致想得更永久，从 2023 年 3 月运转，他和胖东来的团队运转协助其他零卖企业进行调改，"但愿通过改进这种神态多帮一些企业，也让中国的企业家去想考：如何化敌东说念主为一又友，为战友。"

这是一个生意乌托邦吗？

执掌过四家央企，操盘过啤酒、钢铁、房地产、农业、能源化工等数十个产业的宁高宁在他的新书《三生万物》中就指出——竞争是为了更好的生意。书中写说念：当今"竞争"这个词用得许多，中国企业在发展经过中就义质地扩大界限的欲望很强，总以为可以先作念大界限，把竞争敌手打死然后再盈利，可没意象敌手也这样想，是以造成一场浮滥战、持久战。但其实竞争仅仅名义的口头，而竞争促成的进化才是更故真理的，会带来遵循陶冶、工夫进步、本钱裁汰、物产丰富，这等于东说念主类的物资端淑在市集经济里进步进化的经过。

从这个真理上来说，"卷"，试验上是一种无序竞争；有序竞争则会从试验上助推生意生态的进化和通盘生意体的成长，而身处其中的悉数企业，王人是受惠者，这试验上就条目企业冲突惯性，断绝顺服，主办试验，坚定内心，信得过从"卷"的想维中挣脱出来。

"非论是东说念主生，如故作念企业，不成按俗例领略去作念，而是要有科学的价值不雅，这样你就能比别东说念主先知说念什么是正确的谜底，什么是正确的方法。"于东来诠释说，先进的玄学赶巧指引了企业的终极指标和行进标的，"这样企业就能走在我方的路上，会更清静，更可持续；不然只知说念效法别东说念主，抓目前的红利，若何能长久？"

树立已有 40 年的遐想就走在这样的一条路上。20 多年前，遐想国际化的规律迈得比大多数企业更早，也更坚决；2024 年，当各个企业王人一拥而入争抢出海海潮时，遐想已有 70% 的业务面向国外，在国外树立了几十个工场和研发中心；相通的，AI 在近两年被趋之若鹜，而遐想集团董事长兼 CEO 杨元庆早在 2017 年就提议了" All in AI "。10 月中旬在好意思国西雅图举办的遐想调动科技大会现场，英伟达、AMD、微软、高通、Meta、英特尔等一众科技界的顶流王人前来助阵，暗示将和遐想开展深度合作。

"风口一直王人有，但遐想不需要随从谁，咱们应该作念的，是主办我方的长项、能力，主办期间变化的脉搏，开辟一条合乎遐想的特有旅途。"杨元庆告诉《中国企业家》，相持持久主义才是最关节的增长能源。

本文来自微信公众号"中国企业家杂志"（ID：iceo-com-cn）世博体育，作家：梁宵，裁剪：米娜，36 氪经授权发布。